一个人,怎么开家赚钱的公司?

归档   发布于2020年5月20日 21:16:47   图片 0 张   阅读量:5310  

当初以为白一喵是一个喜欢增长的萌妹子,没成想他竟是货真价实的抠脚汉子。不过,这一点也不重要,关键在于我们都喜欢研究增长,专注个人成长。

作为一个年轻人,勇敢无畏是好事,却容易对自我认识不清,视角局限。有些不错的想法,便跟几个朋友出来创业,这样很容易步入失败。

人总是难以认识自己,管理自我甚至难于带团队。正如商业画布一样,我们每个人都应把自己当做一个产品,用个人画布更深刻的认识自我,梳理自身竞争力,并做出一些行动指导性结论,去匹配市场,从而知行合一。

好了,正文开始。

2020是不安静的一年。大家能感受到市场的起伏、生意的挑战、还有作为个人的压力。作为个人,或许很难和大环境对抗,不过,种种挑战或许给了我们一个重新审视工作、审视创业、审视个人发展的机会。

作为一名独立创业客,我在做的事情,无非是把自己当作「只有1个人经营的公司」。所谓的商业模式,无非是把个人的知识、经验、能力、天赋、资源...通通整合起来,向市场换取价值。

全文的结构分为:

1. 思维篇:1张图解释「只有我1个人的公司」的商业模式,甚至如何做到「1个人开N家公司」

2. 行动篇:结合我自己的公众号「增长潘多拉」的案例,说明如何把自己的假定的商业模式,推向市场,得到反馈验证

读完全文,你将知道:

商业画布个人版的说明,可以用于判断个人市场竞争力、思考独立创业的可能性、复盘(个人创业)当前的生意整体状况

思维篇

熟悉「精益创业」概念的朋友,一定知道「商业画布」这个概念。商业画布也在投资、咨询领域广泛应用着。它用绘图的方式,忽略企业运作中的复杂细节,抽象成便于理解、能快速掌握全局的简化模型。详细概念这里不作展开,我们来看看「个人版」的商业画布是什么样子。

整个画布包含9个模块:

1. 核心资源:我是怎样的人?有什么资源、才能...一切有机会去和别人交换价值的东西?

2. 关键业务:能不能简短说清楚,想要和别人交换价值,我具体要做什么?有哪些工作任务?

3. 客户群体:我提供的服务/产品能帮到谁?TA是怎样的人?TA们具有什么样的特点?

4. 价值服务:我【怎样】帮助TA们?—— 想想我到底解决了什么问题?

5. 渠道通路:我要通过哪里让潜在用户知道我?我要通过哪里去完成价值交付(到哪里去做能赚到钱的事情)?—— 就是大家常说的「营销」

6. 客户关系:我和花钱养活我的「客户」的相处关系是怎样的?是「***」式的一锤子买卖、还是长长久久的关系?

7. 重要合作:创业很难,谁可以在信息、知识、能力、人脉、硬件设施...等方面帮助我?

8. 收入来源:我能以哪些方式获得「硬收益」(钱)?还有哪些方式获得「软收益」(能力、名声、影响力、幸福感...)?

9. 成本结构:想要做这些事,除了金钱以外,我还需要付出什么?(任何一本靠谱的经济学书籍中,都会涉及正确理解「成本」的概念)

我们平时或许已经累积了不少 做生意的点子,下一步就可以套在这个框架里去审视了。以我自己为例,假设把我的公众号「增长潘多拉」看作我独立运营的1家公司,用1页纸表示出来:

这样梳理后,自己已有的资源、是否和自己的生意点子匹配,就一目了然了。

当然,细心的朋友会发现,我只靠公众号这1家「公司」,似乎赚不了什么钱?没错!毕竟是认真更新不过1个月的小破号,想要立刻实现收支平衡当然不容易。这就像要求一家创业公司,成立1个月就要break even,还是有点困难。

不过,如果个人精力分配得当,是可以成立多家「公司」的。以我自己为例,现在有公众号、面对少量客户的咨询、即将启动的流量站,3家「公司」。就像一个财团下可以有很多家公司,我的「公司」之间也是可以产生协同作用的。如图:

挺有趣的,是不是?

行动篇

有了「1页纸商业模式」,接下来就可以把它推向市场试水了。毕竟没有进入市场前,一切都是我们的计划和假设,我们要靠市场来打脸、来提供反馈、来不断调整我们的「1页纸」里的9个元素。当然,一切都要快!唯快不破!

同样以我的公众号为例,除了和周围想要做数字游民/自由职业的朋友、独立创客们、各路牛人神仙们...交流以外,我还喜欢通过下面一些指标,来判断自己所写的内容的「可变现价值」:用户行为:阅读量、点击好看率、转发率、打赏次数、打赏金额...用户反馈:在留言小程序里的评论、和我个人微信号的交流内容...外部评价:各路大号的转载率、转载的文章数量、知识星球内用户的点评...依照市场反馈,我再不断调整「1页纸」里面的元素,调整我的写作选题、内容要点、呈现形式,等等。

整个过程当然不可能永远顺畅,总是有状态不佳、反馈平平的时候。好在图文内容的魅力,就在于可以不断迭代,而且每隔一段时间就能有不小的提升。要坚持的,就是持续产出、同时总结 写作的方法 提高效率而已。

总结一下:

1. 不论是想要独立创业、评估自己在市场的竞争力、还是评估当前的生意状态,1页纸的「个人版商业画布」都是不错的工具

2. 有了相匹配的能力和时间精力,即便是1个人也可以同时运作几个看似无关、实则互相支持的生意

3. 梳理清楚了个人的商业模型,尽早推向市场,让市场来验证自己的假设,再不断迭代模型

作者:白一喵

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